在現代市場經濟條件下，化妝品企業必須十分重視市場營銷。市場如戰場，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰爭的主動權，誰就能旗開得勝。第38屆廣東國際美博會在即，美博會作為化妝品企業營銷的一種重要方式，企業如何利用展會來把營銷做的游刃有余呢?
一、資料全不如資料特
參加展會的經銷商由于現場得到的資料太多，所以很多資料變成了包袱被他們轉身扔掉。所以資料多解決不了問題，現場資料最關鍵的是要激發經銷商的興趣，讓他們不得不主動來深入了解，比如進入公司網站、電話咨詢、索要資料等等。所以企業應該做一些有收藏價值賞心悅目的新奇一些的資料，將企業的宣傳在這種資料上體現，比如，吉祥物、書簽、日歷卡片、杯子、筆筒等，汽車用品企業的參展形式需要創新與突破，不能僅僅的局限于攜帶幾款產品的模式之中。
二、產品多不如產品精
在產品稀缺年代，產品一展就銷，國內那些大展會確實成就了很多大企業，很多企業對這種甜蜜歲月記憶猶新，后來，產品多就好銷，經銷商希望與品種齊全的廠家合作，這樣可以省很多事情，而且給他們以實力很強的印象，但是今天這種做法明顯失效。即使產品再多再全，但如果沒有特色產品，采購商也了無興趣。采購商很多是來尋找新產品的，尋找更具市場競爭力的產品。他們不是缺產品的數量和種類，而是缺產品的市場競爭力。所以，中小企業一定要明白拿什么產品在展會上與對手競出。要把更具市場競爭力的產品放大展出，不惜把展會的資源都往優勢產品上聚焦，千萬不要平均分配，把優勢產品給淡化。具體表現在展位、陳列、宣傳等所有方面都讓優勢產品最突出，把企業展變為拳頭產品展。值得一提的是，每次參展不妨攜帶一款新產品，驚艷行業的同時，令參展商能“嗅”到新品的氣味。
三、參展多不如參展狠
每年大大小小的展會很多，不少中小企業次次趕趟，總以為可以撞上一些死耗子�？墒聦嵣贤度肱c產出非常不成比例。原因是每次展會都由于太小家子氣，缺乏必要的投入做不出效果，次次更像是幫別人墊底、作陪襯。其實由于參展次數多，總費用倒是花了不少。如果企業把資源集中，瞄準一兩次最值得自己參加的展會，把該投入的資源集中投放到位，產生的效果會遠遠超出十次、八次無效的展會。所以，參展多不如參展精而狠。
既然這樣，如何選擇展會就很重要了，我們要綜合來測算和評估。首先是你招商的目標范圍，是全國還是某個區域，如果只是某個區域，在區域性展會你就完全可以達到目的；其二要考慮展會的號召力和影響力，有些展會名頭挺大，但對我們的目標經銷商沒有號召力，去的意義不大，有些確實辦得非常好，參加一次頂其它的幾次，還要考慮費用。此外，參加展會一定要看前期、中期、后期的宣傳攻勢，展會的目的之一就是擴大品牌在行業的影響力與名度，選擇一個有宣傳優勢、媒體公信力的展會無疑為企業后期的宣傳做好了重要的鋪墊。
四、位置大不如位置巧
展位大確實往往代表一個企業的實力，但作為中小企業，與大企業不比實力，打腫臉充完胖子后不一定劃算，這個錢花在對展會現場的造勢宣傳上更大。但位置太小了不顯眼，來的人少了也是個麻煩，所以說展臺的位置要巧，所以要比其他廠家更早地去看場地，主動去洽談和主辦方公關，別在猶猶豫豫的矜持。
什么是巧位置呢?
1、目標客人人流量大的地方;2、同行大款選擇的地方;這種地方哪怕是半個標準位置也可能比其它地方3、4個標準位置強。
一屆展會猶如一顆“興奮劑”，會給人太多的震撼與感悟。然而，當在籌備之中時，如何判斷該展會對自身企業的價值?綜合考慮展會的宣傳優勢與特色優勢才是關鍵。